小柳です。よろしくお願いします！

様々のものが電子化される現代において「チラシ」は時代遅れなのでしょうか？今回は、そんな時代だからこそアナログなツールである「チラシ」が重要な武器になる理由についてお話ししたいと思います。

消費者のスマートフォンには、現在主流となっているWEB（デジタル）広告が1日平均1,200件以上表示されると言われています。しかし、その多くは「デジタル・ノイズ」として脳内で無意識にフィルタリングされ、指一本でスワイプされて消えていきます。SNSを見ていて、何度も同じCMを見せられてうんざりした経験は誰にでもあるでしょう。

一方で、物理的な広告のチラシもまた、その配布方法の主流であった「新聞折込」が、2026年現在、日本の新聞発行部数は2,500万部を割り込み、実質購読率：25.3％、つまり世帯の約4分の1程度にしか情報が届かない時代なのです。

ではどちらを選ぶべきなのか？結論から言うと、チラシは有効ですが、紙だけでは不十分です。チラシは「地域密着型」や「信頼性」を重視するビジネスにおいて依然として高い効果（即効性）を誇ります。しかし、単に撒くだけではなく、WEB（デジタル）広告を駆使した「メディアミックス」が必須となっています。

ここでは、私たち、blossom design studioが主としている紙媒体であるチラシが重要な理由をいくつか挙げていきます。

｜ターゲット（近隣住民）にダイレクトに届く

近隣住民のお客様の多くは「通いやすさ」を重視します。チラシは、あなたのお店の半径数キロ以内に住む「未来のお客様」へ直接アプローチできる最短ルートです。

また、消費者は3回見て初めて認知し、7回見て行動すると言われています。月1回の配布を最低3ヶ月続ける「継続性」がないと、潜在顧客を取りこぼします。「単発配布」ではなく「継続配布」をおすすめします。

ここでは配布方法を「ポスティング」としてお話ししますが、その場合選別配布が可能なため、狙ったターゲットだけに配布できるため、結果、費用対効果は高くなります。

例えば、「マンションだけに配布したい」「戸建だけに配布したい」「企業に配布したい」などです。

｜デジタルツールに慣れていないシニア世代には効果絶大

様々なものが電子化される昨今ですが、インターネットやスマートフォンなどデジタルツールに慣れていないシニア世代には、チラシ単体でも、まだまだ受け入れられやすいツールです。インターネット検索をあまり利用しない高齢者の方々、スマホは家族との連絡用か、たまに写真を撮るくらいという方々へのツールです。

シニア世代をターゲットとした場合、「ポスティング」でももちろん効果的ですが、費用を抑えたい場合「新聞折込」も効果的です。 70代以上では新聞購読率が8割近くであり、非常に有効的です。

例えば、「デイサービス」「訪問診療・看護」「不用品回収」など実際にシニア世代が必要とされる事柄の場合、信頼できる情報であれば納得して購入・行動する傾向が強いため、非常に有効的です。

実際、blossom design studioのお客様でも、シニア世代をターゲットとした業種のチラシで「新聞折込」での配布で効果があり、日にちを置かず、増刷のご依頼があったケースもありました。

｜視覚的に「いつか行こう」とストックしてもらえる

チラシの最大の強みは、紙は「手にとって見る」という物理的な行動を促すため、閲覧率が一定数確保できることです。WEB（デジタル）広告やSNSの投稿は一瞬で流れますが、チラシは冷蔵庫や机に置かれ、「あ、今度行こうかな」「そういえば、この前のチラシが」と思った瞬間に手に取ってもらえる「ストック型」の広告になります。

WEB（デジタル）広告の場合、AIによってスマートフォン利用者が今何に興味があるか判断し、それに則したWEB（デジタル）広告を流します。それはとても効率的ではありますが、その反面それは「受動的」、もっと強い言い方をすれば「強制的」な情報提供に感じます。人は「自発的」に行動したい生き物であり、「強制的」に無理強いされるとストレスを感じてしまいます。

もちろんチラシの「ポスティング」や「新聞折込」も最初は「受動的」ですが、それを残しておこうと考えた時点でそれは「自発的」に転じて新規のお客様が生まれるチャンスになります。

｜チラシは「見やすさ」重視、積極的な取捨選択を

ここまでは販促物としてのチラシ自体の重要性をお話ししましたが、ここではチラシの内容の重要性に関してお話しします。せっかくターゲットに届いても、そのチラシが魅力的でないと一瞬で必要でないものと判断され、ゴミ箱へと捨てられてしまうからです。

チラシを制作する時によくあることで、オーナーの自己満足に陥りやすい場合があります。より詳しく、あれもこれも掲載したいとなりがちですが、チラシは「パッと見の印象」で読むか捨てられるかが決まります。例えば、文章が詰まっていると、それだけで読む気をなくしてしまいます。「完全予約制」「キッズスペース完備」「今なら最大20％OFF」など情報を「箇条書き」で整理し、積極的な取捨選択を行いましょう。

取捨選択をした内容を、様々なテクニックで組み立て、他店との差別化を図るためにも「雛形のデザイン」ではなく、あなたのお店オリジナルな雰囲気を感じられるチラシにしましょう。特に同じ地域にたくさんの同業者がいる場合は差別化を意識しましょう。

｜チラシの「必須項目」

「何を載せればいいかわからない」という方は、以下の項目が網羅されているか確認してください。

｜まとめ

先に述べた、［チラシは「見やすさ」重視、積極的な取捨選択を］では、お店の魅力をまだまだ伝えきれていないとなるかもしれませんが、紙面には限界がありそれに適したレイアウト・内容量があります。ではどうするか？そのためのオンライン（インターネット）の広告、お店のHPや予約サイトがあります。

チラシ内に「詳しくはこちら」「ご予約はこちら」など、オンライン（インターネット）へと繋ぐQRコードを掲載することで、その情報量をさらに確保することができます。お店のHPであれば情報量を気にすることなく掲載できます。チラシのQRコードから飛んだお店のHP内のたくさんの情報の中から、どの情報が必要なのかを消費者自ら判断してもらいましょう。予算的に、お店のHPがまだ用意できない場合でも、お店を宣伝できる様々なSNSがあります。そちらへの誘導も効果が期待できます。チラシは「単体での情報伝達手段」から「オンラインへ誘導するフック」へ進化しています。デジタルと組み合わせることで、確実な集客ツールとして機能します。

チラシは 「あなたの街に、こんなに素敵なお店がありますよ」とお知らせする、大切なお客様への招待状です。1枚1枚に想いを込めて、あなたのお店の魅力を届けてみてください。

今回は重要なポイントをある程度絞ってお話ししていますが、blossom design studioにご依頼いただければ、さらに多くの重要なポイントをご説明しながら制作させていただきますので、チラシの制作をお考えの方は、ぜひご一考ください。

https://blossom-design-studio.jp/kitakyusyu/chirashi/